“压力？我喜欢！”

作者：西蒙·韦斯特

摘自《Breakbulk Magazine》2023年第3期

虽然很难将物流行业与音乐界划出太多共同点，但对于鹿特丹港管理局散货部总监丹尼·莱文斯瓦德而言，他作为职业萨克斯风演奏家长达12年的经历，却让他收获了一些无价的经验。

学会应对长时间工作、紧张的日程安排和频繁的差旅——这些都是作为一支成功巡演乐队成员不可或缺的一部分——使他为未来在欧洲最繁忙的深水港（也是……的停靠港）领导整个部门做好了充分准备。 2023年欧洲散货展.

“有时演出结束后，凌晨六点才到家，但中午又得爬起来赶去参加第一场演出，”莱文斯瓦德说，“所以这种节奏一直伴随我的生活，说实话，我很喜欢。我总是努力把注意力集中在当下需要做的事情上。你总得先决定从哪件事开始做起。”

莱文斯瓦德于1992年加入鹿特丹港务局——此前他已在欧洲巡回演出十余年，在座无虚席的音乐场馆中表演，加之需要养家糊口的压力，他迫切渴望过上他所说的“更稳定的生活”。在人力资源部门短暂任职后，他转入商业运营部门，先是担任业务发展经理，随后出任散货与航运高级业务经理。

他自2016年初起担任现职，负责监督项目货物、重型货物、林产品、车辆、钢铁及有色金属、港口与海事服务、农食产品以及仓储业务的商业开发工作。 管理该地区功能最全面的散杂货枢纽是一项艰巨的任务——滚装、滚卸及普通货物的年吞吐量超过3000万吨——而莱文斯瓦德非常感谢由九位才华横溢的业务经理组成的团队，他们负责各业务板块的日常运营。团队合作的重要性是他从乐队生涯中汲取的又一经验。

“你会试图吸引那些在各自领域非常出色的人——优秀的歌手、贝斯手或鼓手——但如果你能避免那些只顾自己表现的自负之人，效果会更好。这是我带入这份工作的经验，尤其是在我现在的职位上，”他说。 “当然，我得应对九种不同的个性，但我觉得自己很擅长这点，因为我真心对人感兴趣，也热衷于思考如何在团队中发挥他们的能力。也许我之所以擅长，是因为我乐在其中！”


全市范围的转型

莱文斯瓦德在港口工作的三十年间，不仅见证了港口本身的蜕变——近年来，该港口已发展成为全球领先的绿色能源枢纽之一——也见证了鹿特丹这座城市的变迁。他说道，早年的鹿特丹曾是“一座工作之城，而非宜居之城”。

“过去20到30年间，这里发生了翻天覆地的变化。这座城市变得更加充满活力、更加开放、更加生机勃勃。它不再仅仅是一座工作之城，更成为了一座令人心驰神往的城市，”他说。“在我之前的职位上，我负责吸引邮轮公司来此停靠。刚开始工作时，我们每年只有两艘邮轮靠港。如今，这一数字已达到120艘。”

除了致力于发展绿色能源——包括计划在本十年末前每年向欧洲工业界供应约460万吨清洁氢气——之外，鹿特丹还致力于保持其作为该地区领先的农食中心以及食品生产和物流企业运营基地的地位。作为这些计划的一部分，该港正在马斯弗拉赫特工业区附近的一块60公顷的土地上建设“鹿特丹食品枢纽”。

正是在那里，莱文斯瓦德称其最引以为豪的成就之一——成功吸引总部位于英国的饮料巨头Innocent在此建设一座全电动、碳中和的工厂，用于生产果汁和冰沙。这座被昵称为“搅拌机”的工厂是首批入驻食品产业集群的，待全面投产后，年产能将达到4亿瓶。

“这笔交易对启动‘食品枢纽’项目至关重要，”莱文斯瓦德说道，“我和我的农食业务经理通力合作，成功将这位客户引入鹿特丹港。再加上我们技术团队的协助，我们最终圆满完成了这项任务。而且他们还在港口投入了巨额资金——约2.5亿欧元。这可是笔大单！”

人们常说，谈判的根基在于尊重，莱文斯瓦德对此深有同感：“我总是试图弄清楚对方的动机，了解他们希望从交易中获得什么，从而理解他们的立场。这样你才能据此采取行动或做出回应。你必须始终寻求互利共赢，这是你应该始终追求的目标。当然，你还需要保持真诚。”


*丹尼·莱文斯瓦德是 欧洲散货展（Breakbulk Europe）顾问委员会，该委员会由行业专业人士组成，旨在协助制定今年6月6日至8日在鹿特丹Ahoy会展中心举行的活动议程。